Jak NIE robić Persony Klienta w marketingu B2B?
Prawdopodobnie choć raz spotkałeś/aś się z pojęciem “Persona Klienta” – czasem nazywana także personą sprzedażową czy marketingową. Jeśli działasz w modelu B2B, to być może zastanawiasz się, czy faktycznie potrzebujesz robić persony klientów? Masz wątpliwości czy wymyślanie gdzie Twoi klienci jeżdżą na wakacje i jakie mają hobby po godzinach faktycznie może wnieść wartość w Twój […]
6 powodów, dlaczego marketing w B2B nie działa i jest bez sensu.
Spotkałem się z tym dziesiątki razy, z tymi lekko ironicznymi i deprecjonującymi komentarzami na temat marketingu w stylu „aaa marketing, czyli ulotki i wizytówki robicie tak? Kawkę popijacie cały dzień, śmieszne obrazki do Internetu wrzucacie w piątki, no fajnie, ale komu to w ogóle potrzebne?? Przepalanie pieniędzy firmy”. Jak to jest, że marketing, a szczególnie […]
Jak w obecnych czasach marketing może wspierać rozwój firm B2B?
Wiele firm stanęło obecnie w obliczu wyzwań, których jeszcze kilka lat temu nie brały pod uwagę nawet najbardziej pesymistyczne scenariusze. Tak zwane „czarne łabędzie” jak pandemia czy wojna mocno odcisnęły się na dotychczasowym „porządku”. W sytuacji rosnącej inflacji, wysokich kosztów energii, spadku inwestycji w firmach i popytu wśród konsumentów, prowadzenie biznesu w wielu branżach stało się jeszcze bardziej wymagające. […]
Po co firmie B2B usługa konsultacji marketingowej?
Nie potrzebuję żadnego mądrali, żeby mówił mi, co źle robię we własnej firmie! – Tak może pomyśleć nie jedna osoba, widząc oferty różnego rodzaju doradztwa biznesowego. Czy tym właśnie się zajmuję? Bynajmniej! Moim zadaniem jest sprawić, aby marketing w Twojej firmie stał się inwestycją, a nie tylko kolejnym kosztem i realnie wspierał Twój biznes. Od […]