Tomasz Stelmach konsultant marketingu B2B

Jak NIE robić Persony Klienta w marketingu B2B?

Persona Klienta w marketingu B2B

Prawdopodobnie choć raz spotkałeś/aś się z pojęciem “Persona Klienta” – czasem nazywana także personą sprzedażową czy marketingową. Jeśli działasz w modelu B2B, to być może zastanawiasz się, czy faktycznie potrzebujesz robić persony klientów? Masz wątpliwości czy wymyślanie gdzie Twoi klienci jeżdżą na wakacje i jakie mają hobby po godzinach faktycznie może wnieść wartość w Twój […]

6 powodów, dlaczego marketing w B2B nie działa i jest bez sensu.

Dlaczego marketing B2B nie działa i jest bez sensu?

Spotkałem się z tym dziesiątki razy, z tymi lekko ironicznymi i deprecjonującymi komentarzami na temat marketingu w stylu „aaa marketing, czyli ulotki i wizytówki robicie tak? Kawkę popijacie cały dzień, śmieszne obrazki do Internetu wrzucacie w piątki, no fajnie, ale komu to w ogóle potrzebne?? Przepalanie pieniędzy firmy”. Jak to jest, że marketing, a szczególnie […]

Jak w obecnych czasach marketing może wspierać rozwój firm B2B?

Jak w obecnych czasach marketing może wspierać rozwój firm B2B?

Wiele firm stanęło obecnie w obliczu wyzwań, których jeszcze kilka lat temu nie brały pod uwagę nawet najbardziej pesymistyczne scenariusze. Tak zwane „czarne łabędzie” jak pandemia czy wojna mocno odcisnęły się na dotychczasowym „porządku”. W sytuacji  rosnącej inflacji, wysokich kosztów energii, spadku inwestycji w firmach i popytu wśród konsumentów, prowadzenie biznesu w wielu branżach stało się jeszcze bardziej wymagające. […]

Po co firmie B2B usługa konsultacji marketingowej?

Po co firmie B2B wsparcie konsultanta marketingowego?

Nie potrzebuję żadnego mądrali, żeby mówił mi, co źle robię we własnej firmie! – Tak może pomyśleć nie jedna osoba, widząc oferty różnego rodzaju doradztwa biznesowego. Czy tym właśnie się zajmuję? Bynajmniej! Moim zadaniem jest sprawić, aby marketing w Twojej firmie stał się inwestycją, a nie tylko kolejnym kosztem i realnie wspierał Twój biznes. Od […]