Jak NIE robić Persony Klienta w marketingu B2B?
Prawdopodobnie choć raz spotkałeś/aś się z pojęciem “Persona Klienta” – czasem nazywana także personą sprzedażową czy marketingową. Jeśli działasz w modelu B2B, to być może zastanawiasz się, czy faktycznie potrzebujesz robić persony klientów? Masz wątpliwości czy wymyślanie gdzie Twoi klienci jeżdżą na wakacje i jakie mają hobby po godzinach faktycznie może wnieść wartość w Twój […]
Wyróżnij się albo zgiń — czy na pewno?
Chyba jedną z najpopularniejszych rad, jakie można usłyszeć w marketingu, jest to, że musisz się wyróżnić, musisz być inny, wyjątkowy, inaczej zginiesz w tłumie innych takich samych firm. Czy faktycznie jest to uniwersalna zasada, jedno z „Praw Marketingu„, które można z czystym sumieniem rekomendować każdemu biznesowi? Jak to zwykle bywa, odpowiedź na tak postawione pytanie może […]
6 powodów, dlaczego marketing w B2B nie działa i jest bez sensu.
Spotkałem się z tym dziesiątki razy, z tymi lekko ironicznymi i deprecjonującymi komentarzami na temat marketingu w stylu „aaa marketing, czyli ulotki i wizytówki robicie tak? Kawkę popijacie cały dzień, śmieszne obrazki do Internetu wrzucacie w piątki, no fajnie, ale komu to w ogóle potrzebne?? Przepalanie pieniędzy firmy”. Jak to jest, że marketing, a szczególnie […]
SsangYong Katowice ABC-Cars
autoryzowany salon i serwis O firmie Z końcem 2019 roku firma ABC-Cars dołączyła do grona sieci dealerskiej SsangYong, otwierając autoryzowany salon i serwis tej koreańskiej marki w Katowicach. Dzięki determinacji i wytrwałej pracy na koniec 2020 roku ABC-Cars osiągnął pozycję lidera sprzedaży w całej grupie dealerskiej. W tym czasie miałem przyjemność wspierać firmę w planowaniu […]
ABC-Cars sp. z o. o.
O firmie ABC-Cars świadczy usługi z zakresu kompleksowej likwidacji szkód komunikacyjnych zarówno dla klientów indywidualnych jak i flot samochodowych. Poza tym w ofercie firmy znajdują się także usługi związane z Auto Detailingiem, sprzedażą ubezpieczeń komunikacyjnych oraz diagnostyką i serwisem samochodowym. Zakres współpracy Współpraca z firmą ABC-Cars polegała na przygotowaniu kompletnej strategii marketingowej a następnie wsparciu […]
NanoCosmetics sp. z o. o.
O firmie NanoCosmetics to polski producent naturalnego kolagenu w żelu oferowanego pod marką NanoCollagen. Firma kieruje swój produkt zarówno do klientów detalicznych za pośrednictwem sklepu internetowe, oraz do profesjonalnych gabinetów kosmetycznych. Zakres współpracy Współpraca z firmą NanoCosmetics polegała na przygotowaniu strategii „go to market”, a następnie nadzorowaniu jej wdrożenia oraz dalszym wsparciu w bieżących działaniach […]
EkoProjekt sp. z o. o.
O firmie Firma EkoProjekt jest dostawcą rozwiązań w dziedzinie instalacji paneli fotowoltaicznych oraz systemów dla bezpieczeństwa na dachu. Oprócz tego firma oferuje kompleksowe wsparcie techniczne oraz szkolenia dla firm wykonawczych. Zakres współpracy Współpraca z firmą EkoProjekt była skupiona na działaniach związanych ze wsparciem sprzedaży oraz zbudowaniu wizerunku firmy eksperckiej. Na początku współpracy wykonałem audyt marketingowy. […]
Jak w obecnych czasach marketing może wspierać rozwój firm B2B?
Wiele firm stanęło obecnie w obliczu wyzwań, których jeszcze kilka lat temu nie brały pod uwagę nawet najbardziej pesymistyczne scenariusze. Tak zwane „czarne łabędzie” jak pandemia czy wojna mocno odcisnęły się na dotychczasowym „porządku”. W sytuacji rosnącej inflacji, wysokich kosztów energii, spadku inwestycji w firmach i popytu wśród konsumentów, prowadzenie biznesu w wielu branżach stało się jeszcze bardziej wymagające. […]
Ciekawy przypadek InPostu, firma zakazuje odmiany przez przypadki.
Kilka dni temu w serwisie WirtualneMedia.pl pojawił się artykuł o tytule balansującym na granicy clikbaitu i kontrowersji „Marki drwią z InPostu. Marek Staniszewski: Założyciel balansuje na granicy wielkości i śmieszności”. Autor artykułu oraz zaproszeni eksperci komentują sytuację związaną z informacją firmy InPost wysłaną do jej kontrahentów, w której firma prosi o poprawne komunikowanie swojego znaku […]
Po co firmie B2B usługa konsultacji marketingowej?
Nie potrzebuję żadnego mądrali, żeby mówił mi, co źle robię we własnej firmie! – Tak może pomyśleć nie jedna osoba, widząc oferty różnego rodzaju doradztwa biznesowego. Czy tym właśnie się zajmuję? Bynajmniej! Moim zadaniem jest sprawić, aby marketing w Twojej firmie stał się inwestycją, a nie tylko kolejnym kosztem i realnie wspierał Twój biznes. Od […]