Jesteś właścicielem biznesu? A może dyrektorem zarządzającym lub szefem sprzedaży? Każdego dnia masz do podjęcia szereg trudnych, często strategicznych decyzji. Wiesz, że to od nich zależy nie tylko wynik finansowy, ale też zadowolenie klientów, marka firmy, morale pracowników. I udaje Ci się to wszystko pogodzić! W końcu jesteś w biznesie już od wielu lat i nie brak Ci doświadczenia. A jednak, choć ogólnie wszystko się zgadza, to gdzieś z tyłu głowy masz to poczucie, że nie wykorzystujesz w pełni potencjału swojej firmy.
Masz świadomość, że w niektórych obszarach tracisz pieniądze przez chaotyczne działania, że nie wystarczająca ilość leadów konwertuje w klientów, że nie wszyscy obecni klienci kupują tyle, ile mogliby kupować, że choć w wielu obszarach działasz lepiej niż konkurencja, to właśnie konkurencja sprzedaje więcej, bo o Twojej firmie nie wszyscy słyszeli lub nie słyszeli tego co by ich przekonało.
Remedium na powyższe problemy jest dobrze poukładany marketing, który realnie wspiera Twoje cele biznesowe i buduje silną markę Twojej firmy.
Mam na imię Tomasz i wspieram firmy działające w modelu B2B w planowaniu i realizowaniu skutecznych działań z zakresu strategii marketingowej, komunikacji i budowania silnej marki.
Skuteczny marketing - czyli jaki?
Marketing to nie narzędzia, a komunikacja z rynkiem. Jakim głosem mówi Twoja firma? Czy przebija się przez tłum głośnych sprzedawców? Czy da się go odróżnić od innych? Mówi językiem zrozumiałym dla klienta? Widać w tym od razu dużą wartość?
To, co działa u innych, nie musi się sprawdzić u Ciebie. Bo każda firma jest inna. Dlatego naszą współpracę zaczynam od wysłuchania Twoich potrzeb, problemów i oczekiwań. Dopiero wtedy, gdy poznam Twoją firmę bliżej będę w stanie zaproponować zmiany i działania.
Dopasuję marketing do firmy, a nie firmę do marketingu!
Wsparcie w planowaniu i wdrożeniu skutecznych działań marketingowych realizujących Twoje cele biznesowe:
- wejście na rynek z nowym produktem lub usługą,
- pozyskiwanie wysokiej jakości leadów,
- zwiększenie świadomości marki na rynku,
- zaplanowanie skutecznej komunikacji z klientami.
Dzięki mojej pomocy firma zyskuje dostęp do najskuteczniejszych praktyk i cała wiedza zostaje u Ciebie – organizacja uczy się, jak prowadzić coraz lepszy marketing.
Przeczytaj na blogu
6 powodów, dlaczego marketing w B2B nie działa i jest bez sensu.
Spotkałem się z tym dziesiątki razy, z tymi lekko ironicznymi i deprecjonującymi komentarzami na temat marketingu w stylu „aaa marketing, czyli ulotki i wizytówki robicie
Jak w obecnych czasach marketing może wspierać rozwój firm B2B?
Wiele firm stanęło obecnie w obliczu wyzwań, których jeszcze kilka lat temu nie brały pod uwagę nawet najbardziej pesymistyczne scenariusze. Tak zwane „czarne łabędzie” jak pandemia
Po co firmie B2B usługa konsultacji marketingowej?
Nie potrzebuję żadnego mądrali, żeby mówił mi, co źle robię we własnej firmie! – Tak może pomyśleć nie jedna osoba, widząc oferty różnego rodzaju doradztwa
Sprawdź w jaki sposób możemy współpracować
Konsultacje marketingowe
Masz pomysł na działania, chcesz zrealizować jakiś projekt marketingowy, ale nie jesteś pewien od czegoś zacząć i jak "ugryźć" temat? Skorzystaj z konsultacji, w trakcie których wspólnie będzie pracować nad Twoimi celami.
Audyt marketingu
Szczegółowe przyjrzenie się sytuacji firmy i aktualnie realizowanym działaniom pozwala zweryfikować ich skuteczność, wskazać obszary możliwe do usprawnienia a także zidentyfikować punkty krytyczne.
Strategia & plan marketingowy
Strategia marketingowa jest fundamentem i drogowskazem dla skutecznego prowadzenia działań marketingowych. Poparta planem, który konkretnie opisze sposób jej realizacji stanowi potężne narzędzie do rozwoju firmy.
Dlaczego warto nawiązać współpracę właśnie ze mną?
- Przede wszystkim podejmując ze mną współpracę, gwarantuję Ci moje zaangażowanie i skupienie na Twojej firmie. Nie prowadzę jednocześnie bardzo wielu klientów, stawiam na jakość współprac, a nie ich ilość.
- Dbam o partnerskie relacje, oparte o szczerą komunikację i satysfakcjonującą obie strony współpracę.
- Wychodzę z założenia, że klient płaci mi za konkrety, a nie przytakiwanie, czarowanie czy pochlebstwa. Dlatego nie waham się, powiedzieć, co myślę, jeśli jestem przekonany, że to będzie dobre dla Twojej organizacji, nawet jeśli nie to chciałbyś w danym momencie usłyszeć.
- Marketing traktuję jako proces, a nie jednorazowy zryw tu i teraz, szybką akcję promocyjną czy genialne hasło reklamowe, które podbije serca i portfele klientów… najlepiej w jeden weekend. Dla mnie marketing to maraton, a nie sprint.
- Uważam, że dobrze prowadzony marketing może być lekarstwem na wiele bolączek, może też być sterydem, który zwielokrotni możliwości firmy, ale rzadko kiedy jest magiczną pigułką na wszystko w dodatku o przyspieszonym działaniu.
- Moim celem nie jest przeprowadzenie w Twojej firmie rewolucji. Ważne jest, aby ustalić, co chcemy osiągnąć i konsekwentnie dążyć w tym kierunku w tempie dopasowanym do Twojej organizacji. "Terapie szokowe" może są efektowne, ale rzadko bywają efektywne.
- Posiadam ponad 10-letnie doświadczenie w marketingu w tym głównie w marketingu skupionym na działalności w modelu B2B. Miałem styczność z wieloma branżami, miałem także okazję popełnić wiele błędów i zdobyć dosyć solidną dozę doświadczenia.
- Od początku dużą wagę przywiązuję do systematycznego rozwoju swoich kompetencji. Jestem absolwentem licznych kursów, programów szkoleniowych i konferencji organizowanych przez renomowane organizacje jak np. ICAN Institute.
- Choć to marketing jest moją specjalizacją, to interesuje mnie biznes i działanie firmy jakość całości. Pozwala mi to spojrzeć na organizację znacznie szerzej niż tylko przez pryzmat jednego działu oraz rozumieć rolę i zależności poszczególnych komórek firmy. Dzięki takiemu podejściu od zawsze udawało mi się nie tylko budować dobre relacje wewnątrz firm, ale efektywnie współpracować ze wszystkimi jej działami.
Wybrane firmy, które dotychczas mi zaufały:
Dlaczego warto nawiązać współpracę właśnie ze mną?
- Przede wszystkim podejmując ze mną współpracę, gwarantuję Ci moje zaangażowanie i skupienie na Twojej firmie. Nie prowadzę jednocześnie bardzo wielu klientów, stawiam na jakość współprac, a nie ich ilość.
- Dbam o partnerskie relacje, oparte o szczerą komunikację i satysfakcjonującą obie strony współpracę.
- Wychodzę z założenia, że klient płaci mi za konkrety, a nie przytakiwanie, czarowanie czy pochlebstwa. Dlatego nie waham się, powiedzieć, co myślę, jeśli jestem przekonany, że to będzie dobre dla Twojej organizacji, nawet jeśli nie to chciałbyś w danym momencie usłyszeć.
- Marketing traktuję jako proces, a nie jednorazowy zryw tu i teraz, szybką akcję promocyjną czy genialne hasło reklamowe, które podbije serca i portfele klientów… najlepiej w jeden weekend. Dla mnie marketing to maraton, a nie sprint.
- Uważam, że dobrze prowadzony marketing może być lekarstwem na wiele bolączek, może też być sterydem, który zwielokrotni możliwości firmy, ale rzadko kiedy jest magiczną pigułką na wszystko w dodatku o przyspieszonym działaniu.
- Moim celem nie jest przeprowadzenie w Twojej firmie rewolucji. Ważne jest, aby ustalić, co chcemy osiągnąć i konsekwentnie dążyć w tym kierunku w tempie dopasowanym do Twojej organizacji. "Terapie szokowe" może są efektowne, ale rzadko bywają efektywne.
- Posiadam ponad 10-letnie doświadczenie w marketingu w tym głównie w marketingu skupionym na działalności w modelu B2B. Miałem styczność z wieloma branżami, miałem także okazję popełnić wiele błędów i zdobyć dosyć solidną dozę doświadczenia.
- Od początku dużą wagę przywiązuję do systematycznego rozwoju swoich kompetencji. Jestem absolwentem licznych kursów, programów szkoleniowych i konferencji organizowanych przez renomowane organizacje jak np. ICAN Institute.
- Choć to marketing jest moją specjalizacją, to interesuje mnie biznes i działanie firmy jakość całości. Pozwala mi to spojrzeć na organizację znacznie szerzej niż tylko przez pryzmat jednego działu oraz rozumieć rolę i zależności poszczególnych komórek firmy. Dzięki takiemu podejściu od zawsze udawało mi się nie tylko budować dobre relacje wewnątrz firm, ale efektywnie współpracować ze wszystkimi jej działami.
Jak będziemy współpracować?
KROK 1
Poznajmy się
KROK 2
Analiza & plan
Kolejny krok to bliższe poznanie Twojej firmy. Jeśli będziemy współpracować to chcę jak najwięcej dowiedzieć się o Twojej organizacji, dokładnie poznać obecną sytuację, model działania, klientów, konkurencję, prowadzoną komunikację, cele, a także procesy związane z pozyskiwaniem oraz obsługą klientów. Byłoby wskazane, żeby w spotkaniu wzięły udział także osoby z różnych działów, takich jak np. sprzedaż, produkcja, marketing, obsługa klienta.
Najczęściej elementem tego etapu jest także audyt marketingowy czyli analiza wybranych obszarów ze wskazaniem słabych i silnych stron wraz z rekomendacjami usprawnień.
Efektem tego etapu będzie przygotowanie przeze mnie propozycji działań w wybranych obszarach. Również w ramach tego etapu spotkamy się ponownie w celu omówienia przygotowanej propozycji oraz wyjaśnienia, na czym będą polegały dane kroki i czemu mają służyć. Dzięki informacji zwrotnej z Twojej strony ostatecznie doszlifujemy plan działania.
KROK 3
Do dzieła!
Kiedy już wiemy, co i jak chcemy osiągnąć pozostaję nam ustalić harmonogram pracy, budżet i przystąpić do działania.
Jednak aby budować silny i skuteczny marketing trzeba mieć solidne fundamenty. Dlatego w zależności od miejsca, z którego zaczynamy, po drodze mogą okazać się niezbędne do wykonania dodatkowe działania pogłębiające wiedzę w danym temacie. Mogą to być na przykład warsztaty z budowania oferty wartości czy badanie Buyer Persony.
To wiedza, która raz wypracowana zostaje w firmie i — oczywiście co jakiś czas aktualizowana — może być wykorzystywana w wielu kolejnych projektach i to nie tylko marketingowych.