Mam na imię Tomasz i wspieram firmy działające w modelu B2B w planowaniu skutecznych działań z zakresu strategii marketingowej, komunikacji i budowania silnej marki.
Wyobraź sobie, że wybierasz się na rozmowę handlową do firmy, z którą bardzo chciałbyś współpracować. Długo zabiegałeś o możliwość spotkania, aż wreszcie się udało! Jesteś pełen optymizmu, bo przecież Twoja firm ma świetny produkt/usługę. Oczyma wyobraźni widzisz waszą długoletnią i owocną współpracę.
Jeśli widzisz, że Twojej firmie:
- Otrzymujesz za mało zapytań od klientów lub nie wiele z nich kończy się sprzedażą.
- Nie wszyscy obecni klienci kupują tyle, ile mogliby kupować.
- W niektórych obszarach tracisz pieniądze przez chaotyczne i nieskuteczne działania.
- Mimo że masz lepsze rozwiązanie, to właśnie konkurencja sprzedaje więcej.
- Wciąż za mało osób usłyszało o Twojej firmie lub to co słyszą, nie jest przekonujące.
Kluczem jest silna marka, która dzięki właściwej komunikacji i skutecznym działaniom marketingowym pozwoli Ci realizować nawet najbardziej śmiałe cele biznesowe.
Co mogę zrobić dla Twojej firmy?
- Zweryfikuję obecne działania i ich skuteczność, zidentyfikuję punkty krytyczne, następnie przedstawię rekomendacje usprawnień.
- Przeprowadzę analizę rynku i konkurencji, aby sprawdzić w jaki sposób inni realizują potrzeby twoich odbiorców, jakie panują trendy na rynku, oraz jak powinna pozycjonować się Twoja firma.
- Przeanalizuję proces zakupowy aby odkryć motywacje, potrzeby i bariery zakupowe każdej z osób biorącej udział w procesie zakupowym.
- Pomogę zaprojektować ofertę wartości dla klienta, w oparciu o realne wyzwania i problemy klienta, która w klarowny sposób odpowie na pytanie: dlaczego klient powinien kupić od Ciebie, a nie od konkurencji.
- Określimy charakter Twojej marki, to w jaki sposób ma być postrzegana przez odbiorców oraz w jaki sposób będzie się komunikować.
- Przedstawię Ci konkretny plan skutecznej komunikacji, która pozwoli na przebicie się przez szum informacyjny, zdobycie uwagi i zaufania odbiorców oraz zakomunikowanie im Twoich przewag, aby ostatecznie przekonać ich do zakupu.
Dzięki wspólnym działaniom:
- Wzmocnisz pozycję swojej firmy i zaczniesz budować silną markę.
- Lepiej poznasz swoich klientów i zrozumiesz ich potrzeby.
- Udoskonalisz swój przekaz i wyróżnisz się z tłumu.
- Zwiększysz skuteczność sprzedaży i zaczniesz przyciągać idealnych klientów.
Sprawdź w jaki sposób możemy współpracować
Konsultacje marketingowe
Masz pomysł na działania, chcesz zrealizować jakiś projekt marketingowy, ale nie jesteś pewien od czegoś zacząć i jak "ugryźć" temat? Skorzystaj z konsultacji, w trakcie których będziemy pracować nad Twoimi wyzwaniami.
Audyt marketingu
Szczegółowe przyjrzenie się sytuacji firmy i aktualnie realizowanym działaniom pozwala zweryfikować ich skuteczność, wskazać obszary możliwe do usprawnienia a także zidentyfikować punkty krytyczne.
Strategia & plan marketingowy
Strategia marketingowa jest fundamentem i drogowskazem dla skutecznego prowadzenia działań marketingowych. Poparta planem, który konkretnie opisze sposób jej realizacji stanowi potężne narzędzie do rozwoju firmy.
Przeczytaj na blogu
Jak NIE robić Persony Klienta w marketingu B2B?
Prawdopodobnie choć raz spotkałeś/aś się z pojęciem “Persona Klienta” – czasem nazywana także personą sprzedażową czy marketingową. Jeśli działasz w modelu B2B, to być może
6 powodów, dlaczego marketing w B2B nie działa i jest bez sensu.
Spotkałem się z tym dziesiątki razy, z tymi lekko ironicznymi i deprecjonującymi komentarzami na temat marketingu w stylu „aaa marketing, czyli ulotki i wizytówki robicie
Jak w obecnych czasach marketing może wspierać rozwój firm B2B?
Wiele firm stanęło obecnie w obliczu wyzwań, których jeszcze kilka lat temu nie brały pod uwagę nawet najbardziej pesymistyczne scenariusze. Tak zwane „czarne łabędzie” jak pandemia
Dlaczego warto nawiązać współpracę właśnie ze mną?
- Przede wszystkim podejmując ze mną współpracę, gwarantuję Ci moje zaangażowanie i skupienie na Twojej firmie. Nie prowadzę jednocześnie bardzo wielu klientów, stawiam na jakość współprac, a nie ich ilość.
- Dbam o partnerskie relacje, oparte o szczerą komunikację i satysfakcjonującą obie strony współpracę.
- Wychodzę z założenia, że klient płaci mi za konkrety, a nie przytakiwanie, czarowanie czy pochlebstwa. Dlatego nie waham się, powiedzieć, co myślę, jeśli jestem przekonany, że to będzie dobre dla Twojej organizacji, nawet jeśli nie to chciałbyś w danym momencie usłyszeć.
- Marketing traktuję jako proces, a nie jednorazowy zryw tu i teraz, szybką akcję promocyjną czy genialne hasło reklamowe, które podbije serca i portfele klientów… najlepiej w jeden weekend. Dla mnie marketing to maraton, a nie sprint.
- Uważam, że dobrze prowadzony marketing może być lekarstwem na wiele bolączek, może też być sterydem, który zwielokrotni możliwości firmy, ale rzadko kiedy jest magiczną pigułką na wszystko w dodatku o przyspieszonym działaniu.
- Moim celem nie jest przeprowadzenie w Twojej firmie rewolucji. Ważne jest, aby ustalić, co chcemy osiągnąć i konsekwentnie dążyć w tym kierunku w tempie dopasowanym do Twojej organizacji. "Terapie szokowe" może są efektowne, ale rzadko bywają efektywne.
- Posiadam ponad 10-letnie doświadczenie w marketingu w tym głównie w marketingu skupionym na działalności w modelu B2B. Miałem styczność z wieloma branżami, miałem także okazję popełnić wiele błędów i zdobyć dosyć solidną dozę doświadczenia.
- Od początku dużą wagę przywiązuję do systematycznego rozwoju swoich kompetencji. Jestem absolwentem licznych kursów, programów szkoleniowych i konferencji organizowanych przez renomowane organizacje jak np. ICAN Institute.
- Choć to marketing jest moją specjalizacją, to interesuje mnie biznes i działanie firmy jakość całości. Pozwala mi to spojrzeć na organizację znacznie szerzej niż tylko przez pryzmat jednego działu oraz rozumieć rolę i zależności poszczególnych komórek firmy. Dzięki takiemu podejściu od zawsze udawało mi się nie tylko budować dobre relacje wewnątrz firm, ale efektywnie współpracować ze wszystkimi jej działami.
Wybrane firmy, które dotychczas mi zaufały:
Dlaczego warto nawiązać współpracę właśnie ze mną?
- Przede wszystkim podejmując ze mną współpracę, gwarantuję Ci moje zaangażowanie i skupienie na Twojej firmie. Nie prowadzę jednocześnie bardzo wielu klientów, stawiam na jakość współprac, a nie ich ilość.
- Dbam o partnerskie relacje, oparte o szczerą komunikację i satysfakcjonującą obie strony współpracę.
- Wychodzę z założenia, że klient płaci mi za konkrety, a nie przytakiwanie, czarowanie czy pochlebstwa. Dlatego nie waham się, powiedzieć, co myślę, jeśli jestem przekonany, że to będzie dobre dla Twojej organizacji, nawet jeśli nie to chciałbyś w danym momencie usłyszeć.
- Marketing traktuję jako proces, a nie jednorazowy zryw tu i teraz, szybką akcję promocyjną czy genialne hasło reklamowe, które podbije serca i portfele klientów… najlepiej w jeden weekend. Dla mnie marketing to maraton, a nie sprint.
- Uważam, że dobrze prowadzony marketing może być lekarstwem na wiele bolączek, może też być sterydem, który zwielokrotni możliwości firmy, ale rzadko kiedy jest magiczną pigułką na wszystko w dodatku o przyspieszonym działaniu.
- Moim celem nie jest przeprowadzenie w Twojej firmie rewolucji. Ważne jest, aby ustalić, co chcemy osiągnąć i konsekwentnie dążyć w tym kierunku w tempie dopasowanym do Twojej organizacji. "Terapie szokowe" może są efektowne, ale rzadko bywają efektywne.
- Posiadam ponad 10-letnie doświadczenie w marketingu w tym głównie w marketingu skupionym na działalności w modelu B2B. Miałem styczność z wieloma branżami, miałem także okazję popełnić wiele błędów i zdobyć dosyć solidną dozę doświadczenia.
- Od początku dużą wagę przywiązuję do systematycznego rozwoju swoich kompetencji. Jestem absolwentem licznych kursów, programów szkoleniowych i konferencji organizowanych przez renomowane organizacje jak np. ICAN Institute.
- Choć to marketing jest moją specjalizacją, to interesuje mnie biznes i działanie firmy jakość całości. Pozwala mi to spojrzeć na organizację znacznie szerzej niż tylko przez pryzmat jednego działu oraz rozumieć rolę i zależności poszczególnych komórek firmy. Dzięki takiemu podejściu od zawsze udawało mi się nie tylko budować dobre relacje wewnątrz firm, ale efektywnie współpracować ze wszystkimi jej działami.
Jak będziemy współpracować?
KROK 1
Poznajmy się
KROK 2
Analiza & plan
Kolejny krok to bliższe poznanie Twojej firmy. Jeśli będziemy współpracować to chcę jak najwięcej dowiedzieć się o Twojej organizacji, dokładnie poznać obecną sytuację, model działania, klientów, konkurencję, prowadzoną komunikację, cele, a także procesy związane z pozyskiwaniem oraz obsługą klientów. Byłoby wskazane, żeby w spotkaniu wzięły udział także osoby z różnych działów, takich jak np. sprzedaż, produkcja, marketing, obsługa klienta.
Najczęściej elementem tego etapu jest także audyt marketingowy czyli analiza wybranych obszarów ze wskazaniem słabych i silnych stron wraz z rekomendacjami usprawnień.
Efektem tego etapu będzie przygotowanie przeze mnie propozycji działań w wybranych obszarach. Również w ramach tego etapu spotkamy się ponownie w celu omówienia przygotowanej propozycji oraz wyjaśnienia, na czym będą polegały dane kroki i czemu mają służyć. Dzięki informacji zwrotnej z Twojej strony ostatecznie doszlifujemy plan działania.
KROK 3
Do dzieła!
Kiedy już wiemy, co i jak chcemy osiągnąć pozostaję nam ustalić harmonogram pracy, budżet i przystąpić do działania.
Jednak aby budować silny i skuteczny marketing trzeba mieć solidne fundamenty. Dlatego w zależności od miejsca, z którego zaczynamy, po drodze mogą okazać się niezbędne do wykonania dodatkowe działania pogłębiające wiedzę w danym temacie. Mogą to być na przykład warsztaty z budowania oferty wartości czy badanie Buyer Persony.
To wiedza, która raz wypracowana zostaje w firmie i — oczywiście co jakiś czas aktualizowana — może być wykorzystywana w wielu kolejnych projektach i to nie tylko marketingowych.
Porozmawiajmy o marketingu w Twojej firmie.
Pytania i odpowiedzi
Cena godzinnej konsultacji to 400 zł netto. Jeśli zdecydujesz się na dłuższą współpracą możesz skorzystać z pakietów godzin lub abonamentu, dzięki temu możesz zaoszczędzić nawet 150 zł netto na każdej godzinie.
Wszystko zależy od tego z jakiego punktu startujemy i co chcemy osiągnąć. Marketing wymaga czasu i konsekwencji w działaniu, dlatego nie da się zagwarantować efektów “na jutro”. Pomyśl o tym w ten sposób, jeśli chcesz zbudować mięśnie albo zrzucić zbędne kilogramy i idziesz na siłownię, ale nigdy wcześniej nie ćwiczyłeś, to nie osiągniesz wyników w tydzień.
Tak, ponieważ nie zostawiam Cię w procesie zmiany samego. Razem wypracujemy najlepsze rozwiązania, w zależności od tego jakie kompetencje firma już posiada wewnątrz oraz jakie dodatkowe będą potrzebne do realizacji strategii. Moim celem jest doprowadzenie do sytuacji w której ludzie w firmie wiedzą jak mają prowadzić marketing.
Niekoniecznie, ale na pewno będziesz musiał mieć budżet, który pozwoli konsekwentnie realizować zaplanowane działania i to w dłuższym czasie. Marketing wymaga inwestycji, czasu i pieniędzy. Kluczem jest, aby była to inwestycja o wysokiej stopie zwrotu, a nie jedynie puste koszty.
To oczywiście zależy od celów które sobie postawimy, każda firma ma swoje indywidualne potrzeby. Dla przykładu przygotowanie kompletnej strategii marketingowej może zająć nawet do trzech miesięcy, a jeśli będziesz mieć takie życzenie, mogę Cię następnie wspierać w jej wdrożeniu.
To bardzo dobrze, a wręcz idealnie! Jeśli w firmie jest już osoba, która wspiera działania marketingowe to będziemy mogli wyposażyć ją w nową wiedzę i narzędzia, które pozwolą jej wdrażać strategię marketingową, z ewentualnym doraźnym wsparciem w formie konsultacji.
Oczywiście, że nie. Strategii marketingowej potrzebujesz tylko wtedy, gdy jesteś nastawiony na rozwój i budowanie długoterminowej przewagi na rynku. Więcej o strategii przeczytasz tutaj: Strategia Marketingowa
Im więcej handlowców zatrudnię, tym więcej będą “dowozili” nowego biznesu – niestety nic bardziej mylnego. Wzrost sprzedaży nie jest wprost proporcjonalny do ilości zatrudnianych handlowców, ponieważ sprzedawcy “nie dowiozą” sprzedaży bez odpowiedniej ilości jakościowych leadów. Dlaczego handlowcy nie mogą samodzielnie pozyskiwać leadów? Dlatego, że jak pokazują obecnie badania, ponad ¾ kupujących w kanale B2B nie skontaktuje się z handlowcem, dopóki samodzielnie nie zrobi rozeznania. Więcej przeczytasz tutaj “Czy Twoja firma naprawdę potrzebuje strategii marketingowej?”