Tomasz Stelmach konsultant marketingu B2B
Tomasz Stelmach | Konsultacje marketingu B2B

Mam na imię Tomasz i wspieram firmy działające w modelu B2B w planowaniu skutecznych działań z zakresu strategii marketingowej, komunikacji i budowania silnej marki.

Wyobraź sobie, że wybierasz się na rozmowę  handlową do firmy, z którą bardzo chciałbyś współpracować. Długo zabiegałeś o możliwość spotkania, aż wreszcie się udało! Jesteś pełen optymizmu, bo przecież Twoja firm ma świetny produkt/usługę. Oczyma wyobraźni widzisz waszą długoletnią i owocną współpracę. 

Na spotkaniu po grzecznościowym „small talk’u” i podaniu kawy, twój idealny klient mówi: „Nie znam pana, nie znam pana firmy, nie znam waszego produktu, nie wiem, co pana firma reprezentuje, nie znam waszych klientów, nie wiem, jaką macie reputację… a teraz słucham, co chce mi pan sprzedać?”.
 
Jeśli uważasz, że obronisz swoje stanowisko prezentacją w Power Point’cie i slajdami z historią firmy i logotypami kluczowych partnerów to cóż… może się nie udać. Dlaczego? Co się zmieniło? – możesz pomyśleć. Otóż zmieniło się wszystko.
 
Obecnie ponad 70% firm w kanale B2B, zanim skontaktuje się z działem handlowym, robi samodzielne rozeznanie i zdobywa wiedzę, wykorzystując istotne treści udostępnianie przez dostawców. To właśnie jakość tej komunikacji bardzo często przesądza o tym, czy klient podejmie pierwszy krok, czy przejdzie obojętnie obok, a może zostanie wręcz odrzucony.

Jeśli widzisz, że Twojej firmie:

Kluczem jest silna marka, która dzięki właściwej komunikacji i skutecznym działaniom marketingowym pozwoli Ci realizować nawet najbardziej śmiałe cele biznesowe.

Co mogę zrobić dla Twojej firmy?

Dzięki wspólnym działaniom:

Sprawdź w jaki sposób możemy współpracować

Konsultacje marketingowe dla firm B2B

Konsultacje marketingowe

Masz pomysł na działania, chcesz zrealizować jakiś projekt marketingowy, ale nie jesteś pewien od czegoś zacząć i jak "ugryźć" temat? Skorzystaj z konsultacji, w trakcie których będziemy pracować nad Twoimi wyzwaniami.

Audyt marketingu dla firm B2B

Audyt marketingu

Szczegółowe przyjrzenie się sytuacji firmy i aktualnie realizowanym działaniom pozwala zweryfikować ich skuteczność, wskazać obszary możliwe do usprawnienia a także zidentyfikować punkty krytyczne.

Strategia & plan marketingowy dla firm B2B

Strategia & plan marketingowy

Strategia marketingowa jest fundamentem i drogowskazem dla skutecznego prowadzenia działań marketingowych. Poparta planem, który konkretnie opisze sposób jej realizacji stanowi potężne narzędzie do rozwoju firmy.

Przeczytaj na blogu

Dlaczego warto nawiązać współpracę właśnie ze mną?

Wybrane firmy, które dotychczas mi zaufały:

Dlaczego warto nawiązać współpracę właśnie ze mną?

Jak będziemy współpracować?

KROK 1

Poznajmy się

Na początek proponuję rozmowę, w której pokrótce omówimy Twój temat oraz specyfikę działania Twojej firmy  i  zdecydujemy czy chcemy zrobić kolejny krok. Ten etap jest darmowy i zupełnie niezobowiązujący. 
 
Niezmiernie istotne jest dla mnie, aby przyszła współpraca była jak najbardziej satysfakcjonująca dla obu stron. Dlatego, nie mam problemu, z tym że komuś może nie przypaść do gustu moja osoba, moje podejście do pewnych kwestii czy po prostu uznam, że nie jestem najlepszym wyborem do tematu, z którym chcesz się zmierzyć. Wtedy, jeśli tylko będę mógł, polecę Ci innego specjalistę.

KROK 2

Analiza & plan

Kolejny krok to bliższe poznanie Twojej firmy. Jeśli będziemy współpracować to chcę jak najwięcej dowiedzieć się o Twojej organizacji, dokładnie poznać obecną sytuację, model działania, klientów, konkurencję, prowadzoną komunikację, cele, a także procesy związane z pozyskiwaniem oraz obsługą klientów. Byłoby wskazane, żeby w spotkaniu wzięły udział także osoby z różnych działów, takich jak np. sprzedaż, produkcja, marketing, obsługa klienta.

Najczęściej elementem tego etapu jest także audyt marketingowy czyli analiza wybranych obszarów ze wskazaniem słabych i silnych stron wraz z rekomendacjami usprawnień. 

Efektem tego etapu będzie przygotowanie przeze mnie propozycji działań w wybranych obszarach. Również w ramach tego etapu spotkamy się ponownie w celu omówienia przygotowanej propozycji oraz wyjaśnienia, na czym będą polegały dane kroki i czemu mają służyć. Dzięki informacji zwrotnej z Twojej strony ostatecznie doszlifujemy plan działania.  

KROK 3

Do dzieła!

Kiedy już wiemy, co i jak chcemy osiągnąć pozostaję nam ustalić harmonogram pracy, budżet i  przystąpić do działania. 

Jednak aby budować silny i skuteczny marketing trzeba mieć solidne fundamenty. Dlatego w zależności od miejsca, z którego zaczynamy, po drodze mogą okazać się niezbędne do wykonania dodatkowe działania pogłębiające wiedzę w danym temacie. Mogą to być na przykład warsztaty z budowania oferty wartości czy badanie Buyer Persony.

To wiedza, która raz wypracowana zostaje w firmie i — oczywiście co jakiś czas aktualizowana — może być wykorzystywana w wielu kolejnych projektach i to nie tylko marketingowych.

Porozmawiajmy o marketingu w Twojej firmie.

Umów się na bezpłatną i niezobowiązującą rozmowę, podczas której pokrótce opowiesz mi o Twojej organizacji, jej bolączkach, wyzwaniach, celach i zdecydujemy, czy jest przestrzeń do nawiązania współpracy.
 
Jeśli nie potrzebujesz długoterminowej współpracy nad strategicznymi celami, a po prostu chciałbyś doraźnego wsparcia w bieżących sprawach, możesz skorzystać z konsultacji na godzinyW tym wypadku również zachęcam do wcześniejszego umówienia pierwszej darmowej rozmowy korzystając w formularza obok. 
 
Jeśli masz pytania lub chcesz skontaktować się w innej sprawie, napisz do mnie: 
Podając swoje dane i wysyłając formularz zgadzasz się na kontakt w celu przeprowadzenia rozmowy oraz potwierdzasz, że zapoznałeś się i akceptujesz Regulamin darmowej konsultacji. Dowiedz się więcej jak przetwarzam Twoje dane w Polityce Prywatności.

Pytania i odpowiedzi

Cena godzinnej konsultacji to 400 zł netto. Jeśli zdecydujesz się na dłuższą współpracą możesz skorzystać z pakietów godzin lub abonamentu, dzięki temu możesz zaoszczędzić nawet 150 zł netto na każdej godzinie.

Wszystko zależy od tego z jakiego punktu startujemy i co chcemy osiągnąć. Marketing wymaga czasu i konsekwencji w działaniu, dlatego nie da się zagwarantować efektów “na jutro”. Pomyśl o tym w ten sposób, jeśli chcesz zbudować mięśnie albo zrzucić zbędne kilogramy i idziesz na siłownię, ale nigdy wcześniej nie ćwiczyłeś, to nie osiągniesz wyników w tydzień.

Tak, ponieważ nie zostawiam Cię w procesie zmiany samego. Razem wypracujemy najlepsze rozwiązania, w zależności od tego jakie kompetencje firma już posiada wewnątrz oraz jakie dodatkowe będą potrzebne do realizacji strategii. Moim celem jest doprowadzenie do sytuacji w której ludzie w firmie wiedzą jak mają prowadzić marketing.

Niekoniecznie, ale na pewno będziesz musiał mieć budżet, który pozwoli konsekwentnie realizować zaplanowane działania i to w dłuższym czasie. Marketing wymaga inwestycji, czasu i pieniędzy. Kluczem jest, aby była to inwestycja o wysokiej stopie zwrotu, a nie jedynie puste koszty.

To oczywiście zależy od celów które sobie postawimy, każda firma ma swoje indywidualne potrzeby. Dla przykładu przygotowanie kompletnej strategii marketingowej może zająć nawet do trzech miesięcy, a jeśli będziesz mieć takie życzenie, mogę Cię następnie wspierać w jej wdrożeniu.

To bardzo dobrze, a wręcz idealnie! Jeśli w firmie jest już osoba, która wspiera działania marketingowe to będziemy mogli wyposażyć ją w nową wiedzę i narzędzia, które pozwolą jej wdrażać strategię marketingową, z ewentualnym doraźnym wsparciem w formie konsultacji.

Oczywiście, że nie. Strategii marketingowej potrzebujesz tylko wtedy, gdy jesteś nastawiony na rozwój i budowanie długoterminowej przewagi na rynku. Więcej o strategii przeczytasz tutaj: Strategia Marketingowa

Im więcej handlowców zatrudnię, tym więcej będą “dowozili” nowego biznesu – niestety nic bardziej mylnego. Wzrost sprzedaży nie jest wprost proporcjonalny do ilości zatrudnianych handlowców, ponieważ sprzedawcy “nie dowiozą” sprzedaży bez odpowiedniej ilości jakościowych leadów. Dlaczego handlowcy nie mogą samodzielnie pozyskiwać leadów? Dlatego, że jak pokazują obecnie badania, ponad ¾ kupujących w kanale B2B nie skontaktuje się z handlowcem, dopóki samodzielnie nie zrobi rozeznania. Więcej przeczytasz tutaj Czy Twoja firma naprawdę potrzebuje strategii marketingowej?”